Prissättning av SaaS-tjänster (och andra saker)

Prissättning av SaaS-tjänster (och andra saker)
24 September, 2019 Peter Gustafsson

Prisättning av SaaS är egentligen inte särkilt unikt. Principerna för att förstå värdeerbjudande, kundnytta, betalningsvilja, pris och paketering är samma som för vilken produkt som helst… men det finns så klart större möjligheter att experimentera.

Ofta är det ju så att man definierar en helt ny kategori hos kunden, och då finns det inga alternativ att jämföra sig med. Och man måste själv sätta ramarna för hur värde levereras, paketeras och tas betalt för.

Nedan finns en del bra & inspirerande material som jag själv använt och delat med mig av:

  • Michael Dearing förklarar principerna för prissättning.
  • Zuora & Simon-Kucher – Pricing Strategies for Subscription Business
  • Madhavan Ramanujam – It’s Price Before Product. Period.
  • Menlo Ventures – Matching Price to Value: 3 Lessons in Monetization from Menlo Ventures

Michael Dearing

Här finns en tokbra video där Michael reder ut begreppen.

Nedan hittar man själva presentationen och en läsvärd artikel – Three Ideas on Pricing.

Zuora & Simon-Kucher

Detta är två bolag med koll. Zuora som leverantör av subscription management och Simon-Kucher som gurus på pris och paketering (berörs ganslka mycket i webinaret). I detta webinar, Pricing Strategies for Subscription Business, lär man sig:

– How to design pricing and packaging to fit customer segments and needs.
– How to achieve balance between packaging simplicity and flexibility, without compromising on price.
– A framework for planning and optimising your own pricing and packaging.

Madhavan Ramanujam

Pricing pro Madhavan Ramanujam uncovers a powerful idea: Determine price before you design your product. Here, he details the ways companies trip up when they try to monetize and explains how to do it right.

Madhavan har tillsammans med Georg Tacke skrivit en grym bok på temat: Monetizing Innovation Hur tar man reda på kundens ”Willingness To Pay” och vad finns det för best practices, Massor av konkreta siffror, metoder och exempel från Porsche, LinkedIn och många andra. Obligatorisk läsning!!

Menlo Ventures

Här är en bra presentation av Naoumi Pilosof Ionita som hon körde på SaaStr Annual i februari: “Matching Price to Value: 3 Lessons in Monetization from Menlo Ventures”. Hon belyser vikten av att jobba med prissättning på ett offensivt sätt, och har några konkreta case.

SaaS is about creating long-term value for your customer, and being compensated appropriately for that value as a business. Learn actionable monetization tips from a Product/Growth operator turned VC.

Mitt tips är att ta området på allvar.

Som mycket annat så lönar det sig att göra rätt, och framför allt göra saker i rätt ordning.

0 Comments

Leave a reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*