Hacking Sales 8.0 | Inbound Sales

Hacking Sales 8.0 | Inbound Sales
3 June, 2020 Peter Gustafsson

Denna gÄng var fokus Inbound Sales. Talare var Cecilia Brandt, tidigare Managing Director pÄ Meltwater, och ansvarig för det Inbound-projekt man drev 2018.

Cecilia pratade om vad Meltwater gör. man Ă€r ju ett av vĂ€rldens störst privatĂ€gda SaaS-bolag med ursprung i Norge. Och vi som har koll pĂ„ sĂ€ljkultur, vet att de Ă€r sjukt duktiga pĂ„ att fostra unga sĂ€ljare tidigt i karriĂ€ren.

NÄgra noteringar jag gjorde lÀngs vÀgen:

  • Det Ă€r skillnad pĂ„ inbound, dĂ€r kunden sĂ€tter tempot, och outbound, dĂ€r jag som sĂ€ljare styr och sĂ€tter tempot. Kan vara svĂ„rt att kombinera.
  • Inbound-kunder har ofta kommit lĂ„ngt i processen och Ă€r pĂ„lĂ€sta. KrĂ€ver att de landar hos en senior person som kan svara pĂ„ deras frĂ„gor.
  • Man stĂ€lls ofta inför konkreta frĂ„gor om t.ex. pris. Kunden har ofta flera alternativ och hĂ€r mĂ„ste man ha koll pĂ„ styrkor & svagheter för att kunna stĂ€nga en affĂ€r.
  • Viktigt att nĂ„gon internt Ă€ger hela inboundprocessen. För mĂ„nga hand-offs stĂ€ller till det.
  • Lönemodell pĂ„verkar sĂ„ klart sĂ€ljarnas förmĂ„ga att jobba pĂ„ ett vettigt sĂ€tt.
  • 2-3 prioriterade content; LinkedIn, hemsida med bra info och SEO för lĂ„ngsiktigt genomslag.
  • Kvalitet före kvantitet. Satsa pĂ„ fĂ€rre kanaler/budskap och fĂ„ koll pĂ„ dessa; vad genererar mycket leads, vad konverterar? Är det rĂ€tt kunder?
  • NĂ€r nytt content lanseras, pusha det internet i ex Slack för att fĂ„ alla att dela/boosta.
  • PĂ„ Meltwater körde man Marketo + egenutvecklad CRM. Har man koll sĂ„ borde det inte krĂ€vas avancerade system

AnmÀlda denna gÄng:

Viktor Nord, Adway
Tommy Johansson, Aqua Robur
Emmanuel Ay, Block 21
Alexander Kurtsson, Bonsai
gustav engström, Bonsai
David Bryngelsson, CarbonCloud
David Gagner, Care of CRM
Patrik Björklund, Double Cloud
Viktor Torn, Fandango
Björn Lundgren, Greenbyte
Josefine Skoglund, Homerun
Hampus Ivert, Hypocampus
Elin Hartelius, Impact Arena
Sandra Jacobsson, Impact Arena
Matts Agelii, Inserve
Fredrik Borg, Jappa
Viktor Andersson, Jappa
Johan Bystedt, Meridion
Joel Torkelsson, Metry
Martin Samuelsson, New Minds
Mattias Larsson, New Minds
Erik Skoting, PE Accounting
Anton Klintenberg, Sustend
Leif Sundström, Re:nable
Niklas Ekberg, Refapp
Viktor Skoglund, Scaffcalc
Isac, Sendify
Ola Tiverman, Smoltek
Jacob Ahrnstein, Techno Creatives
Anders Bjurström Tenfifty
Daniel Nilsson, Up Strategy Lab
Ann Dahlsten
Cecilia Brandt
Joachim Keim
Magnus Carlsson

0 Comments

Leave a reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*