Lästips för en Account Manager Digital Solutions
Jag hade möjligheten att inspirationsföreläsa på IHM i Göteborg. Det var ett par årgångar av de som läste ”Account Manager Digital Solutions” så från mitt perspektiv var det mitt i prick. Jag hoppas jag inspirerade några av dem…
Temat var:
- 4 steg för att bygga en SaaS-raket
- 5 trender som drabbar all försäljning 2022
- 2 tips från coachen
Ni som hört mig prata om faserna i ett SaaaS-bolag känner ju igen denna. Jag tycker det är extremt viktigt att man tar varje fas på största allvar, och inte fuskar. Det kommer att straffa sig senare. Det vanligast problemet i de senare faserna är att man inte gjort sin hemläxa kring Product-Market- eller Go-to-market-fit.
Det var kul att de flesta vare med på resonemanget, och det fanns flera exempel där man jobbat på detta sätt.
Jag fick också en fråga om vad jag läser, och vilka jag följer, för att hålla mig uppdaterad. Och här kommer mina tips.
- Hacking Sales + mitt eget nyhetsbrev 😀
- SaaStr & Jason M Lemkin
- Winning by Design och Jacco van der Kooij
- Sales Hacker Community
- Gartner for Sales Leaders
- Gong – Revenue Intelligence Blog
- Twitter; Adamson, Roberge, Dunford, Raskin, Barrows,
Jag hade också klurat lite på vad jag skulle vilja vara riktigt duktig på i denna fas av min karriär?
En sådan superkraft är att vara duktig på segmentering. Gör jag det bra, så faller många andra pusselbitar på plats. Och just nu är både marknad och customer success bra mycket bättre att jobba med hyperspecifika dynamiska segment. Det får vara slut med säljavdelningar som delar upp kunderna i A, B och C-kunder 😀
Den andra superkraften skulle vara att förstå säljprocesser på djupet, och våga laborera med dessa för att nå resultat. Här är man ofta alldeles för ovan, och man jobbar typiskt i en säljprocess nån lärde sig för 30 år sedan. Förstår man detta på djupet, så är man ovärderlig i en modern säljorganisation?
Så, tack för att jag fick komma.
Och har ni några SaaS-bolag som behöver hjälp – så vet ni var jag finns.
