Detta nyhetsbrev är både en sammanfattning av ett event vi hade hos Planima i Göteborg i början av december, och de tips jag samlat på mig över tid.. Eventet var det senaste i raden av live-event jag kört med grundare, VDs och Head of Sales på SaaS-bolag i Västsverige. Det började egentligen som en liten “stödgrupp” för […]
En verktygslåda innehåller inte bara ett verktyg. Vill man göra ett litet hål i en betongvägg, så är det inte är slägga som gäller. På samma sätt är det för säljare. Man behöver flera olika verktyg med sig när man går till jobbet för att kunna hantera olika situationer. Att våga provocera sin kund lite […]
Kunder är konstiga. Kan de inte bara inse det självklara med vår produkt? Kan de inte lita på mig när jag säger att det inte är någon risk, och att allt bara kommer att funka? 🤷♂️ Med en modern SaaS-lösning så kan man ju kliva av om inte produkten gör nytta, eller inte blir använd […]
Ett ”klassiskt” säljmöte handlar om att få koll på läget och se till att business rullar på i ungefär den takt man planerat. Men det finns oftast inte tillfälle att gå på djupet i enskilda affärer. Personligen tycker jag att en deal review kan vara ett mycket effektivare format för att få verklig koll på läget, samtidigt […]
Sorry! Jag har haft ett litet uppehåll med mina nyhetsbrev, men nu är jag tillbaka i matchen igen. Målet är fortsatt två upplagor i månaden. Kanske kommer de nu att vara lite kortare, men också lite mer “to the point”. Har ni förslag på teman så är det bara att höra av er. Det var […]
Jag hade möjligheten att inspirationsföreläsa på IHM i Göteborg. Det var ett par årgångar av de som läste ”Account Manager Digital Solutions” så från mitt perspektiv var det mitt i prick. Jag hoppas jag inspirerade några av dem… Temat var: 4 steg för att bygga en SaaS-raket 5 trender som drabbar all försäljning 2022 2 tips från coachen Här är min presentation. Ni som hört mig […]