Här är en liten snabbkurs i PR för startups som funderar på området. Mina viktigaste insikter: Förstå målgruppen. Oavsett om det är massmedia, enskilda journalister eller ”micro-influencers”. Vad är deras ”job-to-be-done” och hur kan jag hjälpa dem göra sina jobb. Ha ett tydligt huvudbudskap. Och håll fast vid detta för att nå igenom. Man kan […]
Modern sales are all about repeatability. About consistency. And that this leads to some predictability – when I invest in a campaign or new salespeople, I know what the effect will be. A playbook is a way to document the things we want to do over and over and over again. The term is taken […]
Modern försäljning handlar om repeterbarhet. Om konsistens. Och att detta leder till någon form av förutsägbarhet – när jag investerar i en kampanj eller i nya säljare, så vet jag vad effekten blir. En playbook är ett sätt att dokumentera de saker vi vill göra om och om och om igen. Termen är tagen från […]
Denna gång tänkte jag uppmärksamma en artikel i senaste HBR av Brent Adamson; ”Sensemaking for Sales”. Brent är ju känd som en av upphovsmännen till Challenger Sales och författare till ”The Challenge Sale” och ”The Challenger Customer” (bägge kan rekommenderas). Han är numera på Gartner, och en av anledningarna till att de numera har riktigt bra koll på vart B2B-försäljning […]
Ett av de kraftfullaste verktygen man har inom försäljning är pris. Det är en stor del av positioneringen och påverkar de flesta nyckeltal i en verksamhet. Jag skrev ett nyhetsbrev om prissättning här. En viktig del i prissättningen är rabatter. Men det finns både för och nackdelar med rabatter som metod. Och några ordentliga fallgropar. Jag […]
God fortsättning på er🥂 Under 2021 blev det 20 nyhetsbrev om modernt sälj, där några teman engagerade lite extra. Innehållet verkar funka både för nybakade säljare i SaaS-bolag och några av Sveriges absolut mest rutinerade säljledare. Superkul! Två höjdpunkter under året för mig: Flera grymma SaaS-bolag jag investerade i 2021 hittade mig via Hacking Sales. […]