maria johanssen

Det var tredje gången vi körde Hacking Sales (tidigare rapporter här & här), och ambitionsnivån har ju successivt skruvats upp. Det viktigaste är dock fortfarande att grundare och Head of Sales får träffas och diskutera gemensamma frågor.

Jag tittar också på att dra igång ett nätverk för de som jobbar som Cuistomer Success Managers (CSM) så alla som vill vara med på den mailinglistan får dra mig ett mail.

Jonas Corné, som är VD och en av grundarna av Greenbyte, inledde med att berätta om deras resa. Inspirerande och så klart fanns många lärdomar för de som är på väg i deras fotspår.

Sedan pratade om Maria Johansen om hur Zuoras tillväxtresa har sett ut. I säljkretsar är de nästan mest kända för att Andy Raskin hissade dem i ”The Greatest Sales Deck I’ve Ever Seen”, men de har ju på amerikanskt sätt tagit sälj till nästa nivå.

Maria, som nu är Senior Global Sales Productivity Manager, pratade mycket om att välja rätt kunder:

• Kan vi leverera värde till dem? Har vi ett skarpt värdeerbjudande?
• Har vi ”product fit”, dvs löser vår produkt deras påroblem på rätt sätt?
• Kan vi hantera den geografi där de finns på ett bra sätt?
• Är de i en i en industri som vi förstår och där vi kan bygga referenser?
• Och har de en storlek som gör att vårt pris passar dem?

Sedan pratade vi säljkanaler, hur man använder olika typer av säljare, hur en process ser ut och hur man hanterar överlämningar mellan olika roller. Vi nerdade också ner oss i deras ”chat sheet” för vad man behöver åstadkomma i olika steg i säljprocessen.

Bra frågor och diskussioner.

Stort tack till Maria & Jonas som stod som värd.

Inbjudan

Tema: Säljorganisation & ledning.
Värd: Jonas Corné & Greenbyte
Tid: torsdag 24:e januari, 18:00-20.00
Plats: Greenbyte, Östra Hamngatan 16

Hur organiserar jag sälj på bästa sätt? Vem touchar kunden i olika stadier av kundresan. Vem äger dessa funktioner och ansvarar för revenue? Vilka personer funkar i dessa roller?

Hur definierar jag en tydlig och enkel säljprocess?

Keynote. Maria Johansen var Norden-ansvarig på Zuora (https://www.zuora.com/), ett SaaS-bolag från San Francisco där hon var med från att de var 30 personer i Europa tills de gjorde IPO våren 2018. Nu har hon en global roll för att utveckla deras sälj.

Maria pratar om säljprocessen, hur man väljer ”rätt kund” och kundresan från lead generation, via sales till Customer Success & support. Hur prioritera olika säljkanaler (eCom – Telesales – Partners – Commercial Sales Team – Enterprise Sales Team) för olika produkter/prisnivåer.

Målgrupp: CEO med säljdriv + head of sales i snabbväxande B2B-bolag med bra product/market-fit, där målet är att skala upp en säljorganisation snabbt = skarpt läge nu.

Anmälda

Gabriel Kamienn, Adfenix
Andreas Wramsmyr, Adnavem
Daniel Nilsson, Appland
Kristian Sundborn, Apport Systems
Leif Jägerbrand, Atomize
Viktor Stensson, Bokio
+1, Bokio
Petter Fritz, Burt
David Gagner, Care of CRM
Joakim Botha, Eliq
Jonas Corné, Greenbyte (värd)
+ X, Greenbyte
Fredrik Borg, Jappa
Viktor Andersson, Jappa
EJ Johan Bystedt, Meridion
Joel Torkelsson, Metry
Joakim Sjöblom, Minna Technologies
Jonas Karles, Minna Technologies
Fredrik Norén, Minna Technologies
Felix Jansson, Monocl
Jonas Arvidsson, Parakey
+1, Parakey
Erik Skoting, PE Accounting
Erica Salonius, Remente
Gustav Bild, Studentvikarie
Martin Svensson, Trustcruit
Simon Werner-Zankl, Trustcruit

Peter Gustafsson (moderator)
Maria Johansen, Zuora (keynote)
Elin Hartelius, Impact Arena
Emmy Karnerud, Impact Arena
Lovisa Ehrenborg, Impact Arena
Marcus Rydholm
Joakim Sundberg
Gabriella Myrén