När man pratar om olika kundsegment så brukar ordet ”enterprise” framkalla väldigt olika känslor. Investerare ser massiv potential och fina referenser, men säljare tänker direkt på långa säljcykler, internpolitik och krångel med inköp. Och där många tänker sig att transitionen mellan små, medelstora och stora bolag mest handlar om storleken på affärerna, så upptäcker man […]
Få begrepp är så mytomspunna som ”product-market fit”? De som upplevt det blir uppspelta och beskriver det som något magiskt som man nästan kan ta på… medan de som kämpar med att hitta det, ofta tappar hoppet och hävdar att det inte existerar. Är det ens viktigt? Säljer jag en produkt eller tjänst som kunderna […]
Product Led Growth eller PLG. Hetare än så blir det inte 2021 🔥🔥🔥🔥🔥 Dags att reda ut begreppen och peka på lite bra resurser för er som vill nörda ner er ordentligt. Men framför allt vill jag visa på några olika perspektiv, som hjälper oss att förstå om PLG är rätt eller inte för olika […]
En riktigt duktig 🌟-säljare kombinerar många olika skills. Men en kompetens som är gemensam för alla som lyckas bra är förmågan att äga sin kalender. Och i stor utsträckning sin kunds kalender! Men detta är också en kompetens som de allra flesta förväntas skaffa sig på egen hand, när det egentligen borde varit första lektionen […]
Först ett stort tack till Magnus Lundgren och Staffan Truvé på Recorded Future som var värdar. Staffan, som ju är medgundare och CTO, pratade om sin entreprenörsresa och några av de lärdomar man gjort längs vägen. Både i Spotfire (som såldes till Tibco) och i Recorded Future, som nog är på väg mot en IPO. […]
Jag har ju ett lite udda intresse för marknadsplatsen som affärsmodell, och tipsar ofta grundare om läsning för att förstå denna modell bättre. Jag tror det är viktigt att man så tidigt som möjligt tänker till kring vad det är man bygger, och hur man mäter att man gör rätt saker i olika faser. Tar […]