Hacking Sales 7.0 | Social Selling

Denna gång var temat social selling, vad det är och hur kan man implementera det i en startup?

Den som guidade oss var Leif Sundström, VD & grundare, re:nable.

Stort tack Leif!

Social Selling handlar om att hitta och skapa relationer med nya kunder, primärt online via sociala nätverk, istället för kalla samtal och bokning av fysiska möten där man kan sälja in sin produkt samt erbjudande.

• Vad gör re:nable samt varför är detta kritiskt för oss
• Messaging Architecture – hur ser vår kommunikationsstrategi ut
• Hur jobbar vi aktivt med social selling
• Lessons learned

Noteringar

Nedan några av de noteringar jag gjorde:

• LinkedIn Sales Navigator är det som gäller.
• 4 veckors jobb = 70 bolag med 200 personer på varje, eller totalt 3000 kontakter.
• Ha koll på ditt ”messaging framework”. Vad komminicerar du till vem, och när. Gur mogen är kunden. Megadeals är ett bra koncept att luta sig mot om man jobbar mot större kunder och har längre
• Se till att kommunikation är inbjudande, trevlig, ärlig men inte säljande. Vad tydlig med vad du vill uppnå på LinkedIn.
• 6 månader till första resultat (ny deal via dessa kanaler).
• 12 månader tills att affärer stänger snabbare – bredare effekter.

+ lite extra info från Leif:

ABM – IP-annonsering mot specifika bolag. Vi jobbar med inzynk (inzynk.com) de finns även med kontor i centrala Stockholm. Vår kontakt är Pål Lind – VD samt kontakter M: +47 48480480 E: paal.lind@inzynk.com-Exemplen på andra lokala aktörer tex Bisnode som finns i Stockholm.

Man bör specificera vad man vill uppnå med sin ABM kampanj, InZynk passar bra för våra syften som är att  IP-rikta annonser till vår web samt även nå rätt beslutsfattare hos våra kunder på LI/sociala flöden.

De har även en kostnadseffektiv lösning vs de lite större som har minsta budget de jobbar för, vilket ibland begränsar oss mindre bolag.

Exempel på copy som kan fungera i intro (på LinkedIn).

Jag skriver gärna mer generellt tankar så får alla skapa sin egna personliga mall. Jag fokuserar (max antal tecken i detta LI-meddelande så kärnfullt) på att:

• Beskriva vad jag står för, samt hur jag ser på personlig utveckling.
• Vad jag vill uppnå med mina kontakter på LI samt hur mina kontakter på LI kan få värde av mig och värdet ett utökat nätverk ger.
• Positiv ton samt viktigt EJ sälja i dessa intro ej heller senare. Sälj görs på telefon samt i direkt mail! Ej heller prata om vilket bolag man kommer ifrån. LI skall vara personligt och inte sälj, direktsälj skapar direkt lite friktion. 
• OBS alltid Sve samt Eng, så det alltid kommer i rätt språk till svenska kontakter och engelska till alla andra.
• Testa vad som funkar för er, connecta med 100 per dag under en vecka och se var ni får bäst resultat, hur lång tid innan accept, hur många av de 100 connectade. Det är ofta små positiva nyanser som skapar rätt effekt.
• Ha systematik i hur ni gör detta så kommer det gå mkt snabbare, skapa återkommande aktiviteter tex 1h per dag o därmed kännas mindre belastande samt bli bättre resultat.

Deltagare

Linda Gårdlöv, Adnavem
Gustav Engström, Bonsai
Alexander Kurtsson, Bonsai
David Bryngelsson, CarbonCloud
David Gagner, Care of CRM
Fredrik Eriksson, Eliq
Tom Lehane, Enfo Group
Viktor Törn, Fandango
Anna Crona, Hives
Josefine Skoglund, Homerun
Hartelius Elin, Impact Arena
Matts Agélii, Inserve
Viktor Andersson, Jappa
Fredrik Borg, Jappa
Thommy Sundström, Jetshop
Gustav Lindholm, Knowly
Julia Pohjanen, Knowly
Johan Bystedt, Meridion
Christopher Svensson, Minna Technology
Anton Klintenberg, Sustend
Leif Sundström, re:nable
Johan Nihleen, Salesbyte
Viktor Skoglund, Scaffcalc
Kevin Walian, Scaffcalc
Ola Tiverman, Smoltek
Mikael Björn, Subset
Anders Eriksson, Tiqqe
Daniel Nilsson, UpStrategyLab
Patrik Gyllhamn, Wefind

Christine Bjärkby
Peter Gustafsson
Karl Sjöblom