Skall man tillbringa hela dagarna i videomöte så måste det funka bra. Jag lade lite tid på att lista ut hur en sådan setup kan se ut. Här är min + länkar i kommentarerna till Garry Tan och Christoph Janz som redan gjort grovjobbet. ✅ Systemkamera 📷 med HDMI ut. I mitt fall en Canon EOS R5, vilket så […]
Jag får mycket feedback på mitt nyhetsbrev. Jättekul.Sprid det gärna till nya prenumeranter – det är värt mycket för mig.✓ Många undrar varför jag lägger tid och energi på detta. Förutom att jag brinner för modern digital försäljning, så genererar det leads… Mitt dagliga jobb är ju att investera i nischade SaaS-startups inom B2B, men många […]
Alla resor börjar med ett första steg. Det jag debatterar mest med grundare i tidig fas är om det finns ett skarpt behov på marknaden eller inte 🤷♀️ Alla entreprenörer (inklusive undertecknad) överskattar kundernas vilja eller förmåga att adressera sina problem 😮 Bästa sättet att testa (och att få sina första kunder) är genom att […]
I många av mina diskussioner, framförallt då man skall växa en säljorganisation snabbt, så kommer frågan om Sales Ops upp. Jag tänkte därför fördjupa sig i vad det är och när man kan överväga det. Någon bakom kulisserna behöver ha koll på helheten – oavsett om jag skall bekämpa en pandemi (som här på amerikanska […]
Positionering är konsten att definiera… hur du är bäst på något som dina definierade kunder bryr sig mycket om. Låter enkelt eller hur? Men ändå så är det så många som inte lyckas med detta. Jag vet inte hur ofta jag får höra att en produkt löser många olika problem, får många olika kunder… och sedan brottas med att man […]
Försäljning är en träningssport. Om du inte jobbar hårt på att bli bättre, så blir du sämre. Och det går inte att leva på gamla meriter. Ett av de absolut bästa sätten att lära sig mer, är att analysera affärer man förlorar. Man får rak feedback och upplevs som en professionell aktör som tar sitt […]