Det Ă€r roligt med frĂ„gor dĂ€r alla inte Ă€r överens. NĂ€r (och om) man skall specialisera de olika rollerna i sin sĂ€ljorganisation Ă€r en sĂ„dan frĂ„ga. Framför allt om lite mer seniora sĂ€ljare skall jaga kalla kunder eller inte? Jag har ju förmĂ„nen att toucha bolag i olika fas; frĂ„n en stackars sĂ€ljare eller grundare […]
Det Ă€r lĂ€tt att fĂ„ kĂ€nslan att vi slĂ€nger oss med termer som ideal kundprofil (ICP), personas, segmentering eller vĂ€rdeerbjudande – utan att de hĂ€nger ihop pĂ„ ett tydligt sĂ€tt. Och ingenjören i mig vill gĂ€rna att allt Ă€r 100% definierat och stabilt över tid. Men det Ă€r det inte. Alla dessa begrepp belyser min […]
Att driva effektivt sĂ€lj handlar om att göra rĂ€tt saker. Vi har tidigare sett effekten av att kvalificera sina case sĂ„ tidigt som det gĂ„r. Att vĂ€lja bort de vi inte kan vinna gör enorm skillnad – men hur ser vi till att vi verkligen vinner de som finns kvar i pipelinen? Stakeholder Management. Finns det en […]
God fortsĂ€ttning pĂ„ erđ„ Det har blivit 13 nyhetsbrev om modernt sĂ€lj sedan i maj, och vi har nĂ€stan tredubblat antal prenumeranter. SĂ„ kul att innehĂ„llet funkar bĂ„de för nybakade sĂ€ljare i SaaS-bolag och nĂ„gra av Sveriges absolut mest rutinerade sĂ€ljledare. HĂ€r kommer: 13 nyhetsbrev som ni kanske missat? 5 trender att ha koll pĂ„ […]
Vi har alla varit dĂ€r. I mötet nĂ€r allt skall avgöras.â Jag har 8 minuter pĂ„ mig att fĂ„ med mig ett antal bistra personer pĂ„ en orimligt stor idĂ©. Annars blir det inget. Ingen deal. Ingen finansiering till mitt bolag. Ingen sponsor till mitt projekt. Ingen hjĂ€lp frĂ„n personer som skulle göra enorm skillnad […]
En av de saker som debatteras allra mest nĂ€r det gĂ€ller försĂ€ljning Ă€r leads. Vad Ă€r det, var kommer de ifrĂ„n och vems fel Ă€r det att de Ă€r sĂ„ dĂ„liga đ Det Ă€r ocksĂ„ hĂ€r det uppstĂ„r konflikter mellan marknad och försĂ€ljning – dĂ€r marknad tycker att man levererat en lĂ„ng lista pĂ„ leads, […]
