
Hacking Sales đ„ Specialisering
Det Ă€r roligt med frĂ„gor dĂ€r alla inte Ă€r överens. NĂ€r (och om) man skall specialisera de olika rollerna i sin sĂ€ljorganisation Ă€r en sĂ„dan frĂ„ga. Framför allt om lite mer seniora sĂ€ljare skall jaga kalla kunder eller inte? Jag har ju förmĂ„nen att toucha bolag i olika fas; frĂ„n en stackars sĂ€ljare eller grundare […]