Kul att intresset var så stort för nyhetsbrevet. Fortsätt att sprida det till säljledare som vill utvecklas och bli mer digitala. Den här gången tänkte jag ta upp något som är ett dåligt samvete för många. Men som har stor effekt på försäljningen om man gör det rätt. Coaching är ju en profession i sig, […]
Jag har ju kört Hacking Sales i drygt ett år, med både fysiska träffar på kvällstid och Zoom-webinars på olika teman. Förutom att det alltid är kul att diskutera försäljning, så har det gett extra mycket att fokusera på specifika områden för att förstå dem i grunden. Med start idag kommer jag att skicka ut ett […]
Denna gång var fokus Inbound Sales. Talare var Cecilia Brandt, tidigare Managing Director på Meltwater, och ansvarig för det Inbound-projekt man drev 2018. Cecilia pratade om vad Meltwater gör. man är ju ett av världens störst privatägda SaaS-bolag med ursprung i Norge. Och vi som har koll på säljkultur, vet att de är sjukt duktiga på […]
Denna gång var temat social selling, vad det är och hur kan man implementera det i en startup? Den som guidade oss var Leif Sundström, VD & grundare, re:nable. Stort tack Leif! Social Selling handlar om att hitta och skapa relationer med nya kunder, primärt online via sociala nätverk, istället för kalla samtal och bokning av fysiska möten […]
Den här gången var ambitionen bara att dela erfarenheter kring hur försäljningen har föränrats under COVID-19-pandemin; Mycket har ändrats under de senaste månaderna. Dags att jämföra anteckningar. Vi ses på Zoom med en kopp kaffe och utbyter erfarenheter; hur förändras vår business på kort (1-3 månader) ocç‹h lång (3-12 månader) sikt, vad ser vi hos […]
Jag brukar ju sammanställa listor över bra böcker för entreprenörer (här är listor för 2017 och 2018). Men nu så kom jag på mig själv med att dessa böcker båda var mer allmängiltiga, och hängde ihop på ett spännande sätt. I en allt mer osäker värd (det som kan kallas VUCA för Volatility, uncertainty, complexity […]