Affärsmodeller är intressanta. Oavsett om det är i en startup där man behöver naila den för första gången, i ett senare skede där man behöver revidera den eller i ett moget bolag där man tafatt experimenterar med nya varianter i en digital värld. Och vissa affärsmodeller kanske är nördigare än andra. Marknadsplatsen är en sådan? […]
När jag träffar grundare och VD på snabbväxande bolag för att prata sälj (ofta under rubriken ”Hacking Sales”) så kommer Customer Success upp allt oftare. Och det har kommit en del önskemål att faktiskt samla de som jobbar med de här frågorna. Så nu var det dags… Över 50 personer samlades på United Spaces för […]
Alla vi som har jobbat i stora organisationer vet att det finns många sätt att jobba med mål, KPI.er och olika typer av scorecard. Och hur svårt det är att få det att hänga ihop. Men i dessa organisationer har man inte heller samma krav på att varje medarbetare skall förstå hur just deras insats […]
I går kördes SaaS Summit för första gången. Det var Breakit i samarbete med Johan ”Mr SaaS” Crona som samlade SaaS-bolag, investerare med SaaS-fokus och massa annat löst folk (runt 400 personer) på Clarion Sign en halvdag. Vi som varit på SaaStr Annual i USA (min sammanfattning av det eventet här) kände igen idén, och […]
Tack till alla som var med på Adfenix och pratade säljcoaching. Framförallt Daniel Nilsson & David Gagner som delade med sig av både skarpa tips och egna lärdomar. Här finns våra presentationer, och nedan djupdyker jag i respektive tema. Peter Gustafsson – intro Daniel Nilsson – How to Design a Sales Process David Gagner – […]
Prisättning av SaaS är egentligen inte särkilt unikt. Principerna för att förstå värdeerbjudande, kundnytta, betalningsvilja, pris och paketering är samma som för vilken produkt som helst… men det finns så klart större möjligheter att experimentera. Ofta är det ju så att man definierar en helt ny kategori hos kunden, och då finns det inga alternativ […]