En sak som brukar skrämma även duktiga säljare är att ta fram en säljprocess från scratch. Ofta har man jobbat i bolag där detta redan funnits, och de flesta har aldrig funderat på hur en säljprocess kommer till eller utvecklas över tid. Och många lever också med en säljprocess som inte riktigt gör jobbet 😱 […]

Vi har väl aldrig tänkt på risk så mycket som under Corona-pandemin? Och så tydligt sett skillnad på verklig och “upplevd” risk. Så alla borde vara väl förberedda på att ta en närmare titt på den osäkerhet och upplevda risk som gör att affärer drar ut på tiden och förloras i sista stund? Det slog […]

Jag får mycket feedback på mitt nyhetsbrev. Jättekul.Sprid det gärna till nya prenumeranter – det är värt mycket för mig.✓ Många undrar varför jag lägger tid och energi på detta. Förutom att jag brinner för modern digital försäljning, så genererar det leads… Mitt dagliga jobb är ju att investera i nischade SaaS-startups inom B2B, men många […]

I många av mina diskussioner, framförallt då man skall växa en säljorganisation snabbt, så kommer frågan om Sales Ops upp. Jag tänkte därför fördjupa sig i vad det är och när man kan överväga det. Någon bakom kulisserna behöver ha koll på helheten – oavsett om jag skall bekämpa en pandemi (som här på amerikanska […]

Positionering är konsten att definiera… hur du är bäst på något som dina definierade kunder bryr sig mycket om. Låter enkelt eller hur? Men ändå så är det så många som inte lyckas med detta. Jag vet inte hur ofta jag får höra att en produkt löser många olika problem, får många olika kunder… och sedan brottas med att man […]

Det är lätt att få känslan att vi slänger oss med termer som ideal kundprofil (ICP), personas, segmentering eller värdeerbjudande – utan att de hänger ihop på ett tydligt sätt. Och ingenjören i mig vill gärna att allt är 100% definierat och stabilt över tid. Men det är det inte. Alla dessa begrepp belyser min […]

Att driva effektivt sälj handlar om att göra rätt saker. Vi har tidigare sett effekten av att kvalificera sina case så tidigt som det går. Att välja bort de vi inte kan vinna gör enorm skillnad – men hur ser vi till att vi verkligen vinner de som finns kvar i pipelinen? Stakeholder Management. Finns det en […]

God fortsättning på er🥂 Det har blivit 13 nyhetsbrev om modernt sälj sedan i maj, och vi har nästan tredubblat antal prenumeranter. Så kul att innehållet funkar både för nybakade säljare i SaaS-bolag och några av Sveriges absolut mest rutinerade säljledare. Här kommer: 13 nyhetsbrev som ni kanske missat? 5 trender att ha koll på […]

Jag får massor av feedback på dessa nyhetsbrev (keep it up) och det tema som engagerat mest var “Snabbare nej i säljcykeln” kring hur man tidigt kan diskvalificera de affärer som inte hör hemma i pipelinen. Många vet med sig att detta är ett problem: många deals som ligger i pipeline blir inte affär för att de är […]

Jag skulle tippa på att hälften av er som läser detta har denna titel. Eller något liknande. Den andra hälften försöker hitta någon som kan ta en sådan roll, vilket är en av de svåraste rekryteringar som finns i ett snabbväxande bolag. Investerare brukar skoja med grundare: Du måste komma över din första Head of […]