Det är lätt att få känslan att vi slänger oss med termer som ideal kundprofil (ICP), personas, segmentering eller värdeerbjudande – utan att de hänger ihop på ett tydligt sätt. Och ingenjören i mig vill gärna att allt är 100% definierat och stabilt över tid. Men det är det inte. Alla dessa begrepp belyser min […]

Att driva effektivt sälj handlar om att göra rätt saker. Vi har tidigare sett effekten av att kvalificera sina case så tidigt som det går. Att välja bort de vi inte kan vinna gör enorm skillnad – men hur ser vi till att vi verkligen vinner de som finns kvar i pipelinen? Stakeholder Management. Finns det en […]

God fortsättning på er🥂 Det har blivit 13 nyhetsbrev om modernt sälj sedan i maj, och vi har nästan tredubblat antal prenumeranter. Så kul att innehållet funkar både för nybakade säljare i SaaS-bolag och några av Sveriges absolut mest rutinerade säljledare. Här kommer: 13 nyhetsbrev som ni kanske missat? 5 trender att ha koll på […]

Jag får massor av feedback på dessa nyhetsbrev (keep it up) och det tema som engagerat mest var “Snabbare nej i säljcykeln” kring hur man tidigt kan diskvalificera de affärer som inte hör hemma i pipelinen. Många vet med sig att detta är ett problem: många deals som ligger i pipeline blir inte affär för att de är […]

Jag skulle tippa på att hälften av er som läser detta har denna titel. Eller något liknande. Den andra hälften försöker hitta någon som kan ta en sådan roll, vilket är en av de svåraste rekryteringar som finns i ett snabbväxande bolag. Investerare brukar skoja med grundare: Du måste komma över din första Head of […]

Är det rimligt att vänta 3 gånger längre på att få ett nej än ett ja från en kund? Så klart är det inte det. Ändå låter vi ofta case ligga kvar i pipelinen trots att vi tidigt vet att de inte kommer att stänga. Och lägger dyrbar säljtid på dessa case för att sedan förlora […]