Shoreline Labs – Sida 2 – Hacking Sales and tales from startupland

Prenumerera på Hacking Sales

Portfölj; Akuret, Cappy, CarbonCloud, Dialogtrail, Humly, Idea Nation, Impact Arena, Planima & Qiwio.
B2B SaaS i tidig fas som vill diskutera sälj eller go-to-market? peter@shorelinelabs.org

2020-12-18

Hacking Sales 🔥 Pitchen

Peter Gustafsson Hacking Sales hacking sales, pitch

Vi har alla varit där. I mötet när allt skall avgöras.✓ Jag har 8 minuter på mig att få med mig ett antal bistra personer på en orimligt stor idé. Annars blir det inget. Ingen deal. Ingen finansiering till mitt bolag. Ingen sponsor till mitt projekt. Ingen hjälp från personer som skulle göra enorm skillnad […]

2020-12-08

Hacking Sales 🔥 Leads

Peter Gustafsson Hacking Sales hacking sales, leads

En av de saker som debatteras allra mest när det gäller försäljning är leads. Vad är det, var kommer de ifrån och vems fel är det att de är så dåliga 😃 Det är också här det uppstår konflikter mellan marknad och försäljning – där marknad tycker att man levererat en lång lista på leads, […]

2020-11-18

Hacking Sales 🔥 Strategiska initiativ

Peter Gustafsson Hacking Sales

Jag får massor av feedback på dessa nyhetsbrev (keep it up) och det tema som engagerat mest var “Snabbare nej i säljcykeln” kring hur man tidigt kan diskvalificera de affärer som inte hör hemma i pipelinen. Många vet med sig att detta är ett problem: många deals som ligger i pipeline blir inte affär för att de är […]

2020-11-01

Hacking Sales 🔥 Head of Sales #1

Peter Gustafsson Hacking Sales

Jag skulle tippa på att hälften av er som läser detta har denna titel. Eller något liknande. Den andra hälften försöker hitta någon som kan ta en sådan roll, vilket är en av de svåraste rekryteringar som finns i ett snabbväxande bolag. Investerare brukar skoja med grundare: Du måste komma över din första Head of […]

2020-10-20

Hacking Sales 🔥 Paketering

Peter Gustafsson Hacking Sales paketering, prismodell, prisnivå

Paketering handlar om att en produkt skall ha precis rätt funktioner för ett visst kundsegment – dvs de funktioner som en kund är beredd att betala för. För många funktioner leder till en komplex produkt som är svår att sälja. Funktioner som kunden älskar men där man riktigt förstår varför, leder till att man lämnar […]

2020-10-01

Hacking Sales 🔥 Förtroende & transparens

Peter Gustafsson Hacking Sales fötroende, tillit, transparens, trust

En av de vanligaste frågorna jag får från nystartade bolag (eller befintliga bolag som lanserar nya typer av koncept eller affärsmodeller) handlar om förtroende; “hur skall jag få kunden att lita på mig och mitt bolag”? Det är också ett stort problem för juniora säljare som möter slipade kunder, och där man inte har en chans […]

2020-09-23

Hur mäter man en marknadsplats?

Peter Gustafsson Marknadsplatser cac, cltv, demand, kpi, likviditet, marknadsplats, metrics, supply

Av någon outgrundlig anledning så har jag kommit att nörda in mig på marknadsplatser, där man med någon typ av intelligens matchar ”supply” och ”demand”. De vanligaste exemplen på denna affärsmodell är väl AiBnB, eBay eller Uber. Det är en ganska krånglig affärsmodell, då jag behöver attrahera två helt olika användare, och sedan lyckas matcha […]

2020-09-15

Hacking Sales 🔥 Snabbare nej i säljcykeln

Peter Gustafsson Hacking Sales

Är det rimligt att vänta 3 gånger längre på att få ett nej än ett ja från en kund? Så klart är det inte det. Ändå låter vi ofta case ligga kvar i pipelinen trots att vi tidigt vet att de inte kommer att stänga. Och lägger dyrbar säljtid på dessa case för att sedan förlora […]

2020-09-01

Hacking Sales 🔥 digitalt sälj + team på distans

Peter Gustafsson Hacking Sales digitalisering, meetingless, video, zoom

Disclaimer – detta är en spaning, och det jag lyfter fram skall ses som “food for thought” snarare än “best pracices” ⚠️ Förra veckan fick jag fem telefonsamtal från säljchefer, VD eller styrelseledamöter som sa; ”vi måste hitta ett nytt sätt att komma till marknaden. Försäljning som vi har gjort det hittills kommer inte att funka […]

2020-08-17

Hacking Sales 🔥 Prissättning

Peter Gustafsson Hacking Sales betalningsvilja, paketering, prissättning, willingness to pay

Ett av de mest underskattade verktygen inom försäljning är prissättning. Och då pratar jag inte om att ge lite extra rabatt för att stänga en affär, utan om den strategiska betydelsen av prismodell, prisnivå och paketering. Detta är ju tre saker som hänger ihop, och som inte går att separera. Jag tycker att modellen ovan […]

2020-08-03

Hacking Sales 🔥 Idealkund & ICP

Peter Gustafsson Hacking Sales icp, idealkund, persona, segmentering

Du vet att du kan välja vilka kunder du vill jobba med? När jag träffar personer som jobbar med försäljning eller marknadsföring så brukar jag alltid fråga “hur ser din idealkund ut” och “hur ser din idealaffär ut”. Men det är sällan jag får ett riktigt skarpt svar. Oftast pekar man på en hel bransch […]

2020-07-15

Hacking Sales 🔥 Customer Success

Peter Gustafsson Customer Success, Hacking Sales cs, csm, customer success, hacking sales

För er som arbetar med SaaS (Software-as-a-Service) eller prenumerationstjänster, så är Customer Success säkert ingenting nytt. Men i andra verksamheter som nu blir mer digitala och justerar sin affärsmodell så kan det vara nyttigt att djupdyka i konceptet. Men också för oss som tycker att vi har koll, så är det värt att fundera på […]

2020-07-01

Hacking Sales 🔥 Säljcoaching

Peter Gustafsson Hacking Sales coachability, coachning, process

Kul att intresset var så stort för nyhetsbrevet. Fortsätt att sprida det till säljledare som vill utvecklas och bli mer digitala. Den här gången tänkte jag ta upp något som är ett dåligt samvete för många. Men som har stor effekt på försäljningen om man gör det rätt. Coaching är ju en profession i sig, […]

2020-06-16

Hacking Sales 🔥 Segmentering

Peter Gustafsson Hacking Sales segmentering

Jag har ju kört Hacking Sales i drygt ett år, med både fysiska träffar på kvällstid och Zoom-webinars på olika teman. Förutom att det alltid är kul att diskutera försäljning, så har det gett extra mycket att fokusera på specifika områden för att förstå dem i grunden. Med start idag kommer jag att skicka ut ett […]

2020-06-03

Hacking Sales 8.0 | Inbound Sales

Peter Gustafsson Hacking Sales

Denna gång var fokus Inbound Sales. Talare var Cecilia Brandt, tidigare Managing Director på Meltwater, och ansvarig för det Inbound-projekt man drev 2018. Cecilia pratade om vad Meltwater gör. man är ju ett av världens störst privatägda SaaS-bolag med ursprung i Norge. Och vi som har koll på säljkultur, vet att de är sjukt duktiga på […]

2020-05-06

Hacking Sales 7.0 | Social Selling

Peter Gustafsson Hacking Sales

Denna gång var temat social selling, vad det är och hur kan man implementera det i en startup? Den som guidade oss var Leif Sundström, VD & grundare, re:nable. Stort tack Leif! Social Selling handlar om att hitta och skapa relationer med nya kunder, primärt online via sociala nätverk, istället för kalla samtal och bokning av fysiska möten […]

2020-04-29

Hacking Sales 6.0 | försäljning i en ny verklighet

Peter Gustafsson Hacking Sales

Den här gången var ambitionen bara att dela erfarenheter kring hur försäljningen har föränrats under COVID-19-pandemin; Mycket har ändrats under de senaste månaderna. Dags att jämföra anteckningar. Vi ses på Zoom med en kopp kaffe och utbyter erfarenheter; hur förändras vår business på kort (1-3 månader) ocç‹h lång (3-12 månader) sikt, vad ser vi hos […]

2020-01-26

3 böcker för ledare 2020

Peter Gustafsson Böcker kultur, psykologisk säkerhet

Jag brukar ju sammanställa listor över bra böcker för entreprenörer (här är listor för 2017 och 2018). Men nu så kom jag på mig själv med att dessa böcker båda var mer allmängiltiga, och hängde ihop på ett spännande sätt. I en allt mer osäker värd (det som kan kallas VUCA för Volatility, uncertainty, complexity […]