Home - Shoreline Labs

Prenumerera på Hacking Sales

Portfölj; Akuret, Cappy, CarbonCloud, Ebbot, Enabi, Garba, Humly, Planima, Plate Impact, Postdocs.ai, Qubit & Resourced. Exits: Happy Yachting, Inserve & M32. RIP: Idea Nation, Impact Arena & Qiwio. B2B SaaS i tidig fas som vill diskutera sälj eller go-to-market? peter@shorelinelabs.org

2019-09-06

Vitsen med att tänka (och agera) annorlunda

Peter Gustafsson Böcker

När man skriver ”troublemaker” i sin LinkedIn-profil så får man en del frågor. Min uppfattning har länge varit att grupper och organisationer mår bättre av olika ståndunkter, och att mångfald inte bara handlar om ålder och kön, utan om värdet av olika referenser, bakgrund och erfarenheter för att fatta bättre beslut och hitta nya lösningar […]

2019-04-25

Hacking Sales 4.0 | Customer Success Leadership

Peter Gustafsson Hacking Sales churn, customer success, minna technologies

Fjärde upplagan av Hacking Sales fokuserade på Customer Success, då det är något som många av deltagarna brottas med just nu. Först och främst, stort tack till Jonas, Joakim, Malou och alla andra på Minna Technologies som stog som värdar. Otroligt skön och positiv stämning. Jag träffade Jonas första gången 2015 när jhag satt och […]

2019-02-14

7 insikter från #SaaStrAnnual19

Peter Gustafsson Konferenser saastr, saastr annual, san jose

När 300 talare och 12.500 deltagare samlades för SaaStr Annual 2019 i San Jose, så fanns det mycket att ta in. Framförallt skarpa erfarenheter från grundare och andra, som nyligen gjort resan från 0 till 100-tals anställda och dominans i sina segment, men också investerare och andra som analyserar den här typen av bolag. Här […]

2019-01-27

Hacking Sales 3.0 | säljorganisation & ledning

Peter Gustafsson Hacking Sales maria johanssen, säljorganisation, zuora

Det var tredje gången vi körde Hacking Sales (tidigare rapporter här & här), och ambitionsnivån har ju successivt skruvats upp. Det viktigaste är dock fortfarande att grundare och Head of Sales får träffas och diskutera gemensamma frågor. Jag tittar också på att dra igång ett nätverk för de som jobbar som Cuistomer Success Managers (CSM) […]

2019-01-10

Internet – en vägvisare till morgondagens affärer – 25 år senare

Peter Gustafsson Analys, Böcker bok, författare, retro

Detta skrev vi för 25 år sedan. Under 2019 skall vi försöka återkoppla och se vad som stämde och inte. Stay tuned. VEM ANVÄNDER INTERNET I DAG OCH I MORGON … the Internet is beginning to eliminate the constraints that geography places on access to education, jobs and services. (Financial Times 93-11-30) I detta kapitel gör […]

2019-01-10

Agil HR för snabbväxande scale ups?

Peter Gustafsson Startups hr, impact arena, people & culture

Så var det dags igen. Tillsammans med ett nytt fantastiskt team. Att vara med tidigt i ett bolags liv har ju blivit min grej. De där 3-4 första åren i en startup, då alla har många roller och man hela tiden lever i någon form av riktat kaos. Jag har gått från att starta bolag […]

2019-01-07

A great pitch = a great story

Peter Gustafsson Startups, VC andy raskin, narrativ, pitch, pitch anything, storybrand, storytelling, zuora

Recently, I was invited to talk at a ”Startup Pitch Bootcamp”: Pitching your startup ideas effectively is a crucial skill that will help you acquire financing, customers, partners, and top talent. In just three hours, the Startup Pitch Bootcamp will help you improve your pitching skills and recruit potential co-founders. This intensive, collaborative workshop features […]

2018-12-04

Marketplace Conference + Talent Management

Peter Gustafsson Konferenser, Marknadsplatser, Startups berlin, marketplace, talent management

Här sammanfattar jag två sessioner om talent management från Marketplace Conference i Berlin. Resten av konferensen hittar ni här. Hiring Masterclass Teamet är ofta avgörande för hur en startup lyckas, både i tidiga faser men kanske ännu mer när man växer snabbt. Därför priorierade jag två sessioner som hade detta som tema. Jenny Buch är […]

2018-12-01

Marketplace Conference Berlin 2018

Peter Gustafsson Konferenser, Marknadsplatser berlin, marketplace conference

I våras kördes första varianten av Marketplace Conference, och nu hade bland andra SpeedInvest X och Point Nine Capital tagit den till Europa och Berlin. The second annual Marketplace Conference on November 28, 2018 in Berlin unites marketplace founders, VCs, and subject matter experts to discuss the present and the future of marketplaces and network effects. Join us for […]

2018-11-11

8 tillväxtstrategier för SaaS

Peter Gustafsson Böcker

Jag har ju följt Zuora ett tag, och varit på deras Subscribed-konferenser. Man har ju byggt en SaaS-lösning för att hjälpa bolag att hantera sina prenumerationer, och har bra insikter i hur denna värld borde fungera. Så när deras grundare och CEO, Tien Tzuo, publicerade Subscribed så slukade jag så klart den så fort det […]

2018-10-30

Hacking Sales 2.0

Peter Gustafsson Hacking Sales

Detta var andra gången vi körde ”Hacking Sales”. Här finns sammanfattningen från premiären i april. Målgruppen är CEO med säljdriv och säljansvariga i bolag med bra “product/market fit” där målet är att skala upp en befintlig B2B-säljorganisation snabbt. Eftersom det var en del nya bolag (superkul) så gick vi varvet runt. De flesta brottas med […]

2018-10-01

Bästa böckerna för entreprenörer 2018

Peter Gustafsson Böcker

Här är några av de böcker jag läst nyligen och som jag kan rekommendera… Blizscaling Reid Hoffman är väl mest känd som grundare till LinkedIn, men han driver också podcasten Master of Scale vilken är värd att lyssna på för de som har kommit förbi de initiala faserna i ett bolag och behöver växa. Med […]

2018-04-04

Hacking Sales 1.0

Peter Gustafsson Hacking Sales

Hej, här är en kort recap av gårdagens samling. Jag tyckte det var givande och jag tror alla gick hem med lite inspiration och nya idéer. Vi siktar på att köra igen efter sommaren! ///Peter Mina noteringar: Saker som funkat: kartlägga stora kunder för att förstå beslutsfattare en bra onboardingprocess för att snabbt få igång […]

2018-01-16

Vad skall Göteborg ha för roll?

Peter Gustafsson Debatt

Jag tycker det är roligt att röra mig mellan olika miljöer. Coacha en startup över frukost, luncha med en investerare, köra en workshop på ett globalt industriföretag på eftermiddagen för att ta en pilsner på Chalmers och prata AI-strategi på kvällen. Och jag kan tydligt se de gemensamma möjligheterna. Att samarbeta. Att lära av varandra. […]

2017-12-12

Kan du inte göra en plan?

Peter Gustafsson Innovation, IoT

Det är ofta så det börjar. Oavsett om jag hamnar på Connect med min startup eller kliver in till chefen med en idé till en ny produkt eller affärsmodell. — Men va kul, kan du inte få ner det i en liten plan. Inget avancerat men en 8-10 sidor med det målgrupp, gissad spec, kostnader, […]

2017-12-02

Är IoT verkligen en vettig startpunkt?

Peter Gustafsson Debatt IoT

Några frågeställningar som dök upp i mailflödet: När jag pratar med företag om IoT så tänker många; ’ja, men va bra, då har vi en app där vi kan styra alla saker’. Det är så klart en väldigt snäv, och inte särskilt bra, ingång. Frågan är ju då om IoT (och den där appen) verkligen […]

2017-11-23

Bästa böckerna för entreprenörer 2017

Peter Gustafsson Böcker, Innovation, Startups

I dag verkar det som att insikter skall paketeras i 3-minuters YouTube-klipp eller 18-minuters TED-talks, Men vill man gå på djupet så känns boken som format ganska ohotad? Sedan kan den ju paketeras som en ljudbok för att bli lättare att konsumera (och släpa omkring på). Vi lever i en värld i förändring, och där […]

2017-09-22

Disruptiv innovation vs managementkonsulter

Peter Gustafsson Debatt, Innovation

När jag åkar runt i Sverige och pratar med ägare, styrelser och ledningsgrupper så står alltid digitalisering och nya affärsmodeller högt på listan över saker som håller dem vakna om nätterna. Ofta handlar det om hur man blir effektivare internt och utvecklar sin egen affär, men det som verklar skrämma dem allra mest är det […]