Close
Menu
Prenumerera på Hacking Sales

Portfölj; Akuret, Cappy, CarbonCloud, Ebbot, Enabi, Garba, Humly, Planima, Plate Impact, Postdocs.ai, Qubit, Resourced & Sharpfin. Exits: Happy Yachting, Inserve & M32. RIP: Idea Nation, Impact Arena & Qiwio. B2B AI/SaaS i tidig fas som vill diskutera sälj eller go-to-market? peter@shorelinelabs.org

moneymoney

Prissättning av SaaS-tjänster (och andra saker)

, , , , ,

Prisättning av SaaS är egentligen inte särkilt unikt. Principerna för att förstå värdeerbjudande, kundnytta, betalningsvilja, pris och paketering är samma som för vilken produkt som helst… men det finns så klart större möjligheter att experimentera. Ofta är det ju så att man definierar en helt ny kategori hos kunden, och då finns det inga alternativ […]

books1909-v2

Vitsen med att tänka (och agera) annorlunda

När man skriver ”troublemaker” i sin LinkedIn-profil så får man en del frågor. Min uppfattning har länge varit att grupper och organisationer mår bättre av olika ståndunkter, och att mångfald inte bara handlar om ålder och kön, utan om värdet av olika referenser, bakgrund och erfarenheter för att fatta bättre beslut och hitta nya lösningar […]

saastr-sannual-2019-room

7 insikter från #SaaStrAnnual19

, ,

När 300 talare och 12.500 deltagare samlades för SaaStr Annual 2019 i San Jose, så fanns det mycket att ta in. Framförallt skarpa erfarenheter från grundare och andra, som nyligen gjort resan från 0 till 100-tals anställda och dominans i sina segment, men också investerare och andra som analyserar den här typen av bolag. Här […]

subscription-economy-v2

A great pitch = a great story

, , , , , , ,

Recently, I was invited to talk at a ”Startup Pitch Bootcamp”: Pitching your startup ideas effectively is a crucial skill that will help you acquire financing, customers, partners, and top talent. In just three hours, the Startup Pitch Bootcamp will help you improve your pitching skills and recruit potential co-founders. This intensive, collaborative workshop features […]

marketplace18-2b

Marketplace Conference + Talent Management

, , , ,

Här sammanfattar jag två sessioner om talent management från Marketplace Conference i Berlin. Resten av konferensen hittar ni här. Hiring Masterclass Teamet är ofta avgörande för hur en startup lyckas, både i tidiga faser men kanske ännu mer när man växer snabbt. Därför priorierade jag två sessioner som hade detta som tema. Jenny Buch är […]

marketplace18-8b

Marketplace Conference Berlin 2018

, ,

I våras kördes första varianten av Marketplace Conference, och nu hade bland andra SpeedInvest X och Point Nine Capital tagit den till Europa och Berlin. The second annual Marketplace Conference on November 28, 2018 in Berlin unites marketplace founders, VCs, and subject matter experts to discuss the present and the future of marketplaces and network effects. Join us for […]

subscribed-table2

8 tillväxtstrategier för SaaS

Jag har ju följt Zuora ett tag, och varit på deras Subscribed-konferenser. Man har ju byggt en SaaS-lösning för att hjälpa bolag att hantera sina prenumerationer, och har bra insikter i hur denna värld borde fungera. Så när deras grundare och CEO, Tien Tzuo, publicerade Subscribed så slukade jag så klart den så fort det […]

hackingsales2-b

Hacking Sales 2.0

Detta var andra gången vi körde ”Hacking Sales”. Här finns sammanfattningen från premiären i april. Målgruppen är CEO med säljdriv och säljansvariga i bolag med bra “product/market fit” där målet är att skala upp en befintlig B2B-säljorganisation snabbt. Eftersom det var en del nya bolag (superkul) så gick vi varvet runt. De flesta brottas med […]

businessboks2018b

Bästa böckerna för entreprenörer 2018

Här är några av de böcker jag läst nyligen och som jag kan rekommendera… Blizscaling Reid Hoffman är väl mest känd som grundare till LinkedIn, men han driver också podcasten Master of Scale vilken är värd att lyssna på för de som har kommit förbi de initiala faserna i ett bolag och behöver växa. Med […]

hackingsales1b

Hacking Sales 1.0

Hej, här är en kort recap av gårdagens samling. Jag tyckte det var givande och jag tror alla gick hem med lite inspiration och nya idéer. Vi siktar på att köra igen efter sommaren! ///Peter Mina noteringar: Saker som funkat: kartlägga stora kunder för att förstå beslutsfattare en bra onboardingprocess för att snabbt få igång […]

gothenburg2

Vad skall Göteborg ha för roll?

Jag tycker det är roligt att röra mig mellan olika miljöer. Coacha en startup över frukost, luncha med en investerare, köra en workshop på ett globalt industriföretag på eftermiddagen för att ta en pilsner på Chalmers och prata AI-strategi på kvällen. Och jag kan tydligt se de gemensamma möjligheterna. Att samarbeta. Att lära av varandra. […]

keep-exploring2

Kan du inte göra en plan?

,

Det är ofta så det börjar. Oavsett om jag hamnar på Connect med min startup eller kliver in till chefen med en idé till en ny produkt eller affärsmodell. — Men va kul, kan du inte få ner det i en liten plan. Inget avancerat men en 8-10 sidor med det målgrupp, gissad spec, kostnader, […]

connected_cyan2

Är IoT verkligen en vettig startpunkt?

Några frågeställningar som dök upp i mailflödet: När jag pratar med företag om IoT så tänker många; ’ja, men va bra, då har vi en app där vi kan styra alla saker’. Det är så klart en väldigt snäv, och inte särskilt bra, ingång. Frågan är ju då om IoT (och den där appen) verkligen […]

books-in-2017b

Bästa böckerna för entreprenörer 2017

, ,

I dag verkar det som att insikter skall paketeras i 3-minuters YouTube-klipp eller 18-minuters TED-talks, Men vill man gå på djupet så känns boken som format ganska ohotad? Sedan kan den ju paketeras som en ljudbok för att bli lättare att konsumera (och släpa omkring på). Vi lever i en värld i förändring, och där […]

Load More