Close
Menu
Prenumerera på Hacking Sales

Portfölj; Akuret, Cappy, CarbonCloud, Ebbot, Enabi, Garba, Humly, Planima, Plate Impact, Postdocs.ai, Qubit & Resourced. Exits: Happy Yachting, Inserve & M32. RIP: Idea Nation, Impact Arena & Qiwio. B2B SaaS i tidig fas som vill diskutera sälj eller go-to-market? peter@shorelinelabs.org

marketplace_metricsv2

Hur mäter man en marknadsplats?

, , , , , , ,

Av någon outgrundlig anledning så har jag kommit att nörda in mig på marknadsplatser, där man med någon typ av intelligens matchar ”supply” och ”demand”. De vanligaste exemplen på denna affärsmodell är väl AiBnB, eBay eller Uber. Det är en ganska krånglig affärsmodell, då jag behöver attrahera två helt olika användare, och sedan lyckas matcha […]

deadend

Hacking Sales 🔥 Snabbare nej i säljcykeln

Är det rimligt att vänta 3 gånger längre på att få ett nej än ett ja från en kund? Så klart är det inte det. Ändå låter vi ofta case ligga kvar i pipelinen trots att vi tidigt vet att de inte kommer att stänga. Och lägger dyrbar säljtid på dessa case för att sedan förlora […]

sales_2_utmaningar

Hacking Sales 🔥 digitalt sälj + team på distans

, , ,

Disclaimer – detta är en spaning, och det jag lyfter fram skall ses som “food for thought” snarare än “best pracices” ⚠️ Förra veckan fick jag fem telefonsamtal från säljchefer, VD eller styrelseledamöter som sa; ”vi måste hitta ett nytt sätt att komma till marknaden. Försäljning som vi har gjort det hittills kommer inte att funka […]

clementine

Hacking Sales 🔥 Segmentering

Jag har ju kört Hacking Sales i drygt ett år, med både fysiska träffar på kvällstid och Zoom-webinars på olika teman. Förutom att det alltid är kul att diskutera försäljning, så har det gett extra mycket att fokusera på specifika områden för att förstå dem i grunden. Med start idag kommer jag att skicka ut ett […]

Hacking Sales 8.0 | Inbound Sales

Denna gång var fokus Inbound Sales. Talare var Cecilia Brandt, tidigare Managing Director på Meltwater, och ansvarig för det Inbound-projekt man drev 2018. Cecilia pratade om vad Meltwater gör. man är ju ett av världens störst privatägda SaaS-bolag med ursprung i Norge. Och vi som har koll på säljkultur, vet att de är sjukt duktiga på […]

Hacking Sales 7.0 | Social Selling

Denna gång var temat social selling, vad det är och hur kan man implementera det i en startup? Den som guidade oss var Leif Sundström, VD & grundare, re:nable. Stort tack Leif! Social Selling handlar om att hitta och skapa relationer med nya kunder, primärt online via sociala nätverk, istället för kalla samtal och bokning av fysiska möten […]

hackingsales-zoom-v2

Hacking Sales 6.0 | försäljning i en ny verklighet

Den här gången var ambitionen bara att dela erfarenheter kring hur försäljningen har föränrats under COVID-19-pandemin; Mycket har ändrats under de senaste månaderna. Dags att jämföra anteckningar. Vi ses på Zoom med en kopp kaffe och utbyter erfarenheter; hur förändras vår business på kort (1-3 månader) ocç‹h lång (3-12 månader) sikt, vad ser vi hos […]

books2020v2

3 böcker för ledare 2020

,

Jag brukar ju sammanställa listor över bra böcker för entreprenörer (här är listor för 2017 och 2018). Men nu så kom jag på mig själv med att dessa böcker båda var mer allmängiltiga, och hängde ihop på ett spännande sätt. I en allt mer osäker värd (det som kan kallas VUCA för Volatility, uncertainty, complexity […]

moneymoney

Prissättning av SaaS-tjänster (och andra saker)

, , , , ,

Prisättning av SaaS är egentligen inte särkilt unikt. Principerna för att förstå värdeerbjudande, kundnytta, betalningsvilja, pris och paketering är samma som för vilken produkt som helst… men det finns så klart större möjligheter att experimentera. Ofta är det ju så att man definierar en helt ny kategori hos kunden, och då finns det inga alternativ […]

Load More